Exercício de Negócio
3 Formas de Crescer o Teu Negócio
O método 10/10/10, de Jay Abraham.
Preenche os teus números atuais e vê, em tempo real, quanto pode crescer o teu negócio com pequenos ajustes geométricos.
Antes de mexeres em ferramentas, olha para os números.
A maioria dos negócios não tem um problema de esforço, tem um problema de foco. Este exercício mostra-te, com os teus próprios números, onde está a tua maior alavanca. É a partir daí que se constrói um plano com resultado.
Os teus números atuais
Preenche com a realidade do teu negócio agora. Sem embelezar.
Plano 10/10/10
Aumenta cada uma das três variáveis em apenas 10%. O resultado combinado é sempre maior do que parece.
Escolhe o teu plano de crescimento
Agora escolhe: queres um plano agressivo, um plano mais conservador, ou defines tu a percentagem de crescimento.
E agora? Os 4 motores que fazem isto acontecer
Estes números são só matemática. O crescimento a sério vem de trabalhares estes 4 motores em simultâneo, é a base do método Business Mastery, de Tony Robbins.
- Sabe exatamente quem é o teu cliente ideal e onde é que ele está, não disperses o marketing por todo o lado.
- Tem uma oferta de entrada clara, que traz gente nova sem venda pesada logo à cabeça.
- Mede o custo de cada cliente novo. Se não sabes quanto custa captar, não sabes se estás a ganhar ou a perder dinheiro.
- Tem um processo de venda repetível, não deixes cada reunião à sorte da inspiração do momento.
- A maioria das vendas fecha depois de vários contactos, e é aí que a maioria desiste. O follow-up é dinheiro que estás a deixar em cima da mesa.
- Define sempre o próximo passo antes de a reunião terminar, nunca "eu depois vejo".
- Revê os teus preços pelo menos uma vez por ano. Quem nunca sobe o preço está a financiar a inflação com a própria margem.
- Sabe qual é a tua margem real em cada produto ou serviço, não só o que fatura mais.
- Um preço bem justificado atrai clientes melhores, não afasta os bons.
- Desenha uma escada de valor: uma oferta de entrada, uma oferta principal, e uma oferta premium para quem já confia em ti.
- Cria um produto ou serviço de continuidade que mantém o cliente contigo entre compras.
- Pergunta aos teus melhores clientes o que mais precisam de ti a seguir. A resposta normalmente está na conversa, não na tua cabeça.
Quais são as tuas razões convincentes?
As razões vêm em primeiro lugar, as respostas vêm em segundo. O que farias com este crescimento? Como te sentirias? O que mudaria para ti e para a tua equipa?
Já sabes onde está a tua maior alavanca.
Agora, o que precisas fazer para seres efetivo? Começa por marcar uma reunião comigo e vamos falar dos teus números e do que pretendes atingir.
Quem quer, esgravata. Alexandra Guimarães